Блог Pashen’a. Интернет-реклама в Украине

Под таким заголовком вышел материал в Журнале "Деньги" №22(88) за 29.05.2008 с моими комментариями...

В какой-то части были взяты мои комментарии для материала для Marketing Media Review "Откуда взять интернет-специалиста?"

Текст польностью:

Растущий, как на дрожжах, рекламный рынок постоянно требует кадровой подпитки, а сотрудники рекламных агентств -- регулярного повышения своих зарплат. У новичков в этой сфере есть шансы сделать карьеру всего за год.

О ситуации с кадрами в рекламной отрасли "Деньги" писали в прошлом году (№36 от 07.06.2007, доступно на сайте www.dengi-ua.com). Тогда представители рекламных и рекрутинговых агентств жаловались на "жуткий дефицит и дороговизну" профильных спецов. Решив разузнать, что поменялось за это время на рынке труда, мы обнаружили много новых и интересных тенденций.

Голод уменьшается?

Тенденция первая -- охота за опытными рекламистами продолжается. Например, директора по развитию рекламного агентства Target Media Group Ukraine Павла Короля за последние четыре месяца пытались переманить уже трижды. "В двух случаях на меня выходили по рекомендациях (друзей и бизнес-партнеров. -- Авт.), в третьем рекрутеры нашли меня через LinkedIn.com (профессиональное интернет-сообщество специалистов и управленцев. -- Ред.)", -- рассказывает Павел.

Тенденция вторая: несмотря на активное развитие рекламной сферы, рекрутеры в целом отмечают некоторое снижение спроса на персонал. Старший консультант департамента В2С рекрутинговой компании "Брейн Сорс Интернешнл" Наталья Лукьяненко утверждает, что за последний год спрос со стороны работодателей на рекламистов и PR’щиков снизился примерно на 20%.

"За счет выпускников факультетов маркетинга больших проблем с набором рядовых сотрудников сегодня не ощущается", -- подтверждает директор по стратегическому планированию рекламного агентства "Бюро Маркетинговых Технологий" Нина Рохманюк.
Однако дефицит сотрудников агентства, как правило, не замечают лишь до той поры, пока не приступают к новому проекту. Как поясняет директор департамента по управлению персоналом группы маркетинговых компаний АДВ (Украина) Анжела Семакова, не каждое РА в столь "горячий" период может позволить себе набирать после вуза молодежь и тратить время на ее обучение. "Активность РА в значительной степени зависит от победы в тендерах. Но мы не можем заранее знать, в каких тендерах будем принимать участие, а какие из них выиграем. Поэтому спланировать точное количество штатного персонала, к примеру, на год вперед, в РА весьма затруднительно", -- уточняет она.

Обычно после победы в тендере агентство в экстренном порядке набирает в свой штат дополнительных специалистов.

Креативно-стратегический запас

Нина Рохманюк считает, что опытные менеджеры среднего и высшего звена -- руководители направлений (арт-директор, креативный директор, PR-директор) -- нынче самые дефицитные. Однако, по наблюдениям креативного директора агентства Young & Rubicam Владиславы Денис, спецов в области креатива в рекламных профессиях становится все больше. По словам Владиславы, одна из основных причин дефицита креативных сотрудников в РА -- многие специалисты высокого уровня уходят из рекламы в другие сферы (например, в издательско-полиграфическую сферу) или начинают свой рекламный бизнес. Особенно это касается таких профессий, как дизайнер и арт-директор.

Как отмечает Анжела Семакова, креативщики -- "самый стратегически важный ресурс" любого РА. Она также рассказывает, к чему приводит распространенная практика агентств, желающих заполучить конкретного сотрудника. "На новое место за "просто так" этот человек не перейдет, он, "может быть, подумает за во-о-от такие деньги". Запрашиваемая сумма зачастую берется просто с потолка. Гонка за существующими талантами приводит к "звездности" этих спецов, которую нам же (агентствам) и приходится расхлебывать", -- сетует Анжела.
По мнению руководителя PR-отдела агентства полного цикла Pulse Валентина Бойницкого, наблюдается дефицит не вообще соискателей, а квалифицированных кандидатов. "Почему-то выпускники вузов или люди, имеющие малый опыт работы, предпочитают позиционировать себя на рынке труда в качестве PR-специалистов", -- недоумевает он.

Соглашается с ним и консультант кадрового холдинга "Анкор" Анна Невская. По ее словам, нынче сложно найти профессионалов, особенно среди PR- и Event-специалистов.

Аппетиты растут

По данным ежегодного обзора заработных плат консалтинговой компании "Алла Коняева и партнеры", в начале 2008 года минимальные зарплаты специалистов рекламной сферы выросли больше, чем средние и максимальные. "В среднем минимальные зарплаты рекламистов и пиарщиков соответствовали инфляционным потерям (+21%), а средние (+8%) и максимальные (+7%) по рынку -- нет", -- отмечает управляющий партнер компании Алла Коняева.
А Наталья Лукьяненко говорит, что анализ вакансий рекрутинговой компании "Брейн Сорс Интернешнл" показывает, что зарплаты рекламистов и PR’щикиков внутри агентств выросли на 20% за последние полгода.

Эти цифры только по минимальной зарплате сопоставимы со средним ростом заработных плат по стране, который в минувшем году составил +23,7% (подробнее см. "Деньги.ua", №3--4(70) от 24.01.08, доступно на сайте www.dengi-ua.com).
Но сами представители рекламных и пиар-агентств говорят об иных цифрах. По словам Нины Рохманюк, за последний год в рекламном бизнесе зарплаты линейного персонала выросли на 25--30%, а у менеджеров среднего звена и топ-уровня -- на 35--40%.
Судя по цифрам, полученным от опрошенных "Деньгами" экспертов, средние зарплаты по рынку получаются следующими: ассистент в РА зарабатывает сегодня $300--350 в месяц, Account Manager -- $1000--1500 в месяц, Account Director -- $2000--2500 в месяц. Зарплаты креативных копирайтеров составляют $1300--1500 в месяц, дизайнеров -- $1000--2000 в месяц. Медиапланеры получают $600--1200 в месяц, менеджеры по стратегическому планированию -- $2000--2500 в месяц.
У топов в рекламной сфере доходы повыше. К примеру, у арт-директоров -- $2500--3500 в месяц, у медиадиректоров -- $4500--6500, у творческих директоров -- $4500--8000 и выше.
Как отмечает PR-менеджер креативного агентства Young & Rubicam Юля Письменная, уровень зарплат PR-специалистов в 2007 году колебался в пределах $500--1000 в месяц, у PR-менеджеров -- от $1000 до $2000 в месяц. В 2008-м зарплатная "вилка" у PR-специалистов уже стартует с $800--1200 в месяц, у PR-менеджеров -- от $1500 до $2500 в месяц.

По прогнозам г-жи Письменной, до конца этого года пиарщиков ожидает повышение зарплаты в среднем на 50%.
Нина Рохманюк дает более сдержанные прогнозы по рекламистам: в 2008 году их зарплаты повысятся в среднем еще на 15--20%.
Кстати, месяц назад, когда "Деньги" давали прогнозы по росту заработных плат на 2008 год (в №82 от 17.04.08, доступно на сайте www.dengi-ua.com), эксперты говорили об увеличении зарплат у рекламистов и пиарщиков до конца первого полугодия на 7--12%.
Консультанты кадрового холдинга "Анкор" рассказывают о специфике оплаты труда в рекламных агентствах. "Обычно существует ставка и процент от выполняемых заказов. Процент зависит от сложности заказа и вклада специалиста в этот проект и может колебаться от 3% до 15%", -- уточняет Анна Невская.

Корпоративные отличия

Рекламисты и пиарщики трудятся не только в специализированных агентствах. Имеются они также в самых разных "конторах" -- от мелких фирм до огромных холдингов.
Как отмечает Анна Невская, у "внутреннего" специалиста компании всего один клиент, а у специалиста рекламного или PR-агентства -- несколько, причем из разных сфер деятельности.
Валентин Бойницкий, который недавно ушел из корпорации в рекламное агентство, считает, что работа в корпоративном секторе отличается своей предсказуемостью: "Я представлял, чем буду заниматься через неделю или через месяц, мог примерно просчитать, какой может быть моя зарплата через месяц, квартал или год".

Кстати, обычно зарплата корпоративных спецов растет согласно общей зарплатной политике компании. За последний год их зарплаты увеличились на 15--20% (уровень инфляции плюс 2--3%). Однако говорить о средних доходах в корпоративном секторе будет не очень корректно: в небольших отечественных фирмах рядовым рекламистам и пиарщикам предлагают от $500 до $2000 в месяц. В крупных промышленных компаниях и транснациональных корпорациях эти спецы сейчас в среднем зарабатывают не меньше $1500--1700. Существует еще и зависимость от отрасли. Хорошо на сегодняшний день платят в инвестиционных и финансовых компаниях, а также в компаниях FMCG-сектора.

В рекламном агентстве все по-другому: полная непредсказуемость, динамика и ненормированный рабочий день. С оплатой здесь также сложнее. Как отмечает Валентин, стартовый уровень зарплат в РА примерно в полтора раза ниже, чем в корпоративном секторе.
Юлия Письменная отмечает, что зарплата PR-практиков на стороне клиента может превышать зарплату агентского сотрудника в 2--3 раза. При этом уровень специалиста агентства нисколько не уступает клиентскому. А Наталья Лукьяненко приводит еще более впечатляющие цифры: "У меня есть пример, когда Account Director из рекламного агентства при переходе в компанию на позицию PR-директора увеличил зарплату в четыре раза -- до $10 000 в месяц".

Перспективы индустрии

Из перечисленных рекрутерами профессий особого внимания заслуживают специалисты по интернет-рекламе. По словам Анжелы Семаковой, интернет-направление уже достаточно развито в соседней России. В Украине же спрос на таких специалистов только начинает проявляться.
Как отмечает Павел Король, в сегменте интернет-рекламы существует кадровый голод на специалистов всех направлений. "Остро стоит вопрос нехватки топ-менеджмента -- директоров создаваемых интернет-агентств и руководителей отделов медиапланирования", -- уточняет он.
Одним из наиболее реальных вариантов г-н Король называет поиск топов среди директоров или руководителей отделов продаж крупных онлайн-площадок. "Они знают специфику размещения рекламы в Интернете, работы со специализированными агентствами и с конечными клиентами".

Дорогу молодым

По словам Владиславы Денис, уровень зарплат начинающих рекламистов невысок: "Студент без рекламного портфолио, но с большим желанием попасть в рекламную сферу, может зарабатывать от $200 в месяц".
Нина Рохманюк добавляет, что стартовые зарплаты новичков в рекламной сфере могут достигать $350--400 в месяц. Хотя сами выпускники хотят $500--600 в месяц.

"Принимая неопытного сотрудника, работодатель не хочет рисковать, поэтому выпускников обычно берут на испытательный срок, устанавливая зарплату в 1,5--2 ниже той, которая предусмотрена по этой должности", -- рассказывает г-жа Романюк (об испытательном сроке можно почитать в №21 от 22.05.2008, доступно на www.dengi-ua.com). При этом ему сразу же обрисовывают возможные перспективы. Если молодой сотрудник зарекомендует себя положительно в течение испытательного срока, ему поднимут зарплату до стандартного уровня, например, с $400 до $600--700 в месяц.
В рекламном бизнесе карьеру можно построить в несколько раз быстрее, чем еще три года назад. Даже, несмотря на то, что, по наблюдениям г-жи Денис, зрелые профессионалы, работающие в агентствах на высоких зарплатах, как правило, тормозят рост молодых коллег.
"При определенных усилиях и желании достаточно года работы, чтобы превратиться в менеджера среднего звена", -- уверяет Нина Рохманюк. При этом зарплата спеца возрастет в 4--5 раз. А за 3--4 года из ассистента с "нулевыми знаниями" можно дорасти до позиции Account Director’а. "При этом доход сотрудника увеличится в 8--10 раз", -- резюмирует Анжела Семакова.

Сложившееся впечатление о том, что жизнь рекламистов и пиарщиков -- "сплошной шоколад", приводит в рекламу массу студентов, которые считают себя творческими личностями, а рекламу -- чередой вечеринок и рекламных роликов. Однако характерные для рекламной сферы особенности -- ненормированный рабочий день, постоянные стрессы, жесткие дедлайны с требованием сделать проект "на вчера" -- подходят далеко не каждому.
Неудивительно, что представители этих профессий начинают уже интересоваться не только размером зарплаты и возможностью промоушена, но и потраченным временем. "Соискатели в последнее время куда чаще обращают внимание на продолжительность рабочего дня и возможность профессионального развития", -- уточняет Наталья Лукьяненко.

Базовые зарплаты специалистов по рекламе и связям с общественностью

Название должностей	Базовая зарплата до налогообложения в 2008 г., $			Базовая зарплата до налогообложения в 2007 г., $
	Мин	Среднее	Макс	Мин	Среднее	Макс
PR-Manager/Менеджер по связям с общественностью	610	1071	2301	242	788	1218
Art Director/Арт-директор	1341	2479	3595	974	2002	3000
Creative Director/Креативный директор	1829	4450	8301	2171	4928	8288
Senior Copywriter/Старший копирайтер	1829	2108	2334	1218	1955	2353
Copywriter/Копирайтер	853	1272	1939	400	1057	2000
Junior Copywriter/Младший копирайтер	610	640	731	425	690	1218
Senior Designer/Старший дизайнер	594	1090	1829	852	1428	1700
Designer/Дизайнер	475	924	1949	500	1031	2000
Account Director/Директор клиентского подразделения	1941	2631	3595	1412	2101	2994
Senior Account Manager/Старший менеджер по клиентам	594	1377	2194	1100	1556	2069
Account Manager/Менеджер по клиентам	475	1005	1583	608	934	1412
Media Director/Медиадиректор	1829	4468	6500	974	2991	5347
Senior Media Buyer/Старший менеджер по закупке рекламных пространств	594	1458	2194	1461	1983	2994
Media Buyer/Менеджер по закупке рекламных пространств	731	1176	1700	364	770	1096
Junior Media Buyer/Младший менеджер по закупке рекламных пространств	488	610	731	410	604	974
Senior Media Planner/Старший менеджер по планированию рекламных пространств	1463%	1707	1829	1166	1485	1827
Media Planner/Менеджер по планированию рекламных пространств	549	833	1219	400	886	1500
Junior Media Planner/Младший менеджер по планированию рекламных пространств	488	610	731	364	486	608

Данные: Обзор заработных плат консалтинговой компании «Алла Коняева и партнеры».

ИТОГО: Начинающему рекламисту нелишним будет знать: самые востребованные в отечественном рекламном бизнесе -- креативщики всех мастей, а самые перспективные -- спецы по интернет-рекламе.